开店超3000家!山东又走出一家啤酒企业,要上港股?

  作者:发哥说新股

  来源:格隆汇IPO研究院

  随着疫情的阴云散去,消费板块的新股动态也开始活跃了起来。

  此前,公开信息显示,山东泰山啤酒股份有限公司(以下简称“泰山啤酒”)或正考虑赴港上市。

  事实上,在2010年珠江啤酒上市之后,近年来鲜有国产啤酒品牌登陆资本市场,市场对此还是较为关注。

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  提前踩中风口?

  众所周知,山东是“很会喝酒”的大省,这些年也走出了不少知名酒企。

  中国是全球啤酒生产和消费大国。公开数据显示,2021年我国啤酒产量累计达3562.4万千升,同比增长5.6%,其中,按省份来说,山东省2021年啤酒产量排名全国第一。

  官网信息显示,泰山啤酒于2000年正式成立,坐落于泰山脚下,前身是始建于1979年的泰安市啤酒厂,2000年完成改制加入香港虎彩集团有限公司,随后正式更名为山东泰山啤酒有限公司,目前致力于生产短保质期原浆啤酒。

  图片来源:官网

  一直以来,啤酒行业都很“卷”,主要的市场份额牢牢被头部品牌梯队掌握,市场竞争一向激烈。

  或许提前预见到了普通工业啤酒市场的增长存在天花板,泰山啤酒着手对中高端市场发力。2010年,公司聚焦原浆啤酒,开启差异化竞争战略。官网显示,由总酿酒师、德国著名酿酒专家格哈特·卢特哈德主导的研发团队,打造出具有划时代意义的中国第一瓶短保质期原浆啤酒——“7天鲜活”。

  图片来源:官网

  为了配合短保质期新鲜原浆啤酒的推出,公司对推广渠道、渠道模式、物流配送等也进行了升级,琢磨出了一套独有的专营模式。

  官网显示,泰山啤酒工业园“醉美工厂”,从德国原装引进两条克朗斯生产线。年生产能力20万吨,是目前山东省内较大规模的现代化复合型啤酒生态旅游工业园区。

  图片来源:官网

  官网资讯数据显示,2014年至2020年,泰山啤酒营收业绩实现年复合增长率33.5%,2021年泰山原浆啤酒的销量是13万吨,这是泰啤连续第5年实现两位数的增长。截至2022年9月,泰山原浆啤酒专营店数量已超过3000家。

  在发展过程中,泰山啤酒也慢慢开始拥抱更多的资本,例如,官网显示,2021年3月首次面向民间资本开放股权融资,获得CMC资本独家投资,金额超6亿元人民币。

  2021年7月泰山啤酒完成新一轮融资,由中信系投资平台信金资本独家战略加持。本轮融资后,公司计划进一步扩张产能、建立新厂,以跟上业务快速成长的步伐并实现区域扩张,同时将提升系统能力,在分仓系统信息化管理、物流最后一公里、门店业务标准化复制等领域提升能力、实现蜕变,为公司“千城万店”的愿景打下基础。

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  高端化撬动增长级

  众所周知,酒类作为成瘾性物质,一向是消费品市场上的“香饽饽”。

  回顾过往,可以发现,国内啤酒行业的发展也是经历了跌宕起伏,2013年产销量触及高点后便遭遇增长瓶颈,行业进入调整趋缓期。拼规模的打法显然不再奏效,产品结构的升级成为必然。

  经过了几年的调整,行业开始进入顺周期,相关入局者的业绩也有所回暖。公开数据显示,2022年1-12月,中国规模以上企业啤酒产量3568.7万千升,同比增长1.1%;规模以上啤酒企业累计完成销售收入1751.09亿元,同比增长10.14%,累计实现利润总额225.46亿元,同比增长20.2%。

  不过,啤酒行业的增长压力并没有消失,市场竞争依旧白热化,叠加原材料价格、物流和人工成本的上涨等因素,入局者需要审时度势,继续加速转型。

  尤其是面对人们消费水平的提升、消费人群呈现年轻化等特点,高端化战略是趋势,相比于传统啤酒产品,这一升级可带来差异化,提高产品定价,增厚盈利能力,缓解经营压力。

  我们可以发现,入局者都在各显神通,一边尝试将原有产品价格体系拔高,一边选择不同的品类和场景打入细分市场,有的推出战略性大单品,有的建设多品牌产品矩阵,重点向高端发力,扩大高端产品产能占比。

  例如,近年来,精酿啤酒成为不少品牌的“新宠”。区别于大部分的工业啤酒,它主打风味与口感。公开数据显示,2011年至2021年,国内精酿啤酒市场规模从33亿元增至约428亿元,存在一片潜力蓝海。然而,精酿啤酒的生意并不好做,其饮用文化还有待进一步普及,不然无法做到大众化。

  对于本文的泰山啤酒来说,虽说它提前踩中高端化风口,选择原浆啤酒这一细分品类来发力,但相比头部品牌而言,它整体的渠道优势、品牌优势还有待提升,伴随着同行的竞争挤压,目前的市场存在感并不高。

  要知道,酒类生意向来具有强产品力、高运营门槛的特点。目前泰山啤酒需要继续稳步开拓产品市场,通过数字化、智能化运营赋能自身,进而降本增效,巩固自身的利润韧性。

  今年以来,随着消费场景的放开,叠加近期气温回升,啤酒需求慢慢步入旺季,即饮渠道有望持续修复,二季度啤酒行业整体消费增速有望提升。其中,啤酒行业的高端化依旧是发展方向,入局者可以在此背景下扩产提质,提高自身的竞争力。

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  结语

  如今,啤酒市场已进入存量竞争时代,很多入局者都想要进一步扩规模、升级产品,迫切地需要资本的支持,来进一步提升品牌的声量与价值。但近年来,酒企上市之路可谓是“道阻且长”,目前相关标的若想要在A股主板上市,难度不小,选择其他路径上市也在意料之中

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责任编辑:张海营